QUY TRÌNH LAUNCHING THÀNH CÔNG SẢN PHẨM Dược mới

Đối với những bạn đang tìm kiếm một kế hoạch tiếp thị sản phẩm mới hoặc muốn khởi nghiệp với một cách tiếp cận tiếp thị khác, hãy tạo động lực vững chắc cho ý tưởng của bạn trong quá trình khởi nghiệp.

Với 12 năm kinh nghiệm trong ngành, tôi đã cho ra đời gần chục thương hiệu dược phẩm, trong đó có nhiều thương hiệu thành công và tạo được tiếng vang lớn, doanh số kéo dài tới 6 tháng nhưng cũng có nhiều thương hiệu thất bại thảm hại dù ngân sách hạn chế. Đầu tư vào marketing cũng không hề nhỏ. Tôi đã học được rằng bạn càng chuẩn bị cẩn thận cho việc ra mắt sản phẩm, xây dựng câu chuyện thương hiệu và luồng nội dung thì tỷ lệ thành công của bạn sẽ càng cao.

Bạn đang xem: QUY TRÌNH LAUNCHING THÀNH CÔNG SẢN PHẨM Dược mới

Không biết bạn thế nào, nhưng đối với tôi, kiến ​​thức học thuật và lý thuyết về tiếp thị thật nhàm chán và khó áp dụng, đó là lý do tại sao tôi chưa bao giờ đọc hết cuốn sách Nguyên tắc cơ bản về tiếp thị của Philip Kotler. Tôi thích học và làm marketing dựa trên các công thức và quy trình rút ra từ kinh nghiệm chuyên môn, chẳng hạn như quy trình khám phá thông tin chi tiết 3D, quy trình tạo chiến lược truyền thông 4I…

Tôi thích sử dụng Minmap hơn là một kế hoạch chi tiết có thời hạn vì chiến lược tiếp thị phải linh hoạt và thay đổi cho phù hợp với tình huống, vì vậy điều bạn thực sự cần là một bản đồ có mã cho các bước giải pháp thay vì tuân theo một kế hoạch được lập sẵn. Phong cách hút thuốc.

1. Chọn tên sản phẩm: Đây là bước vô cùng quan trọng vì nó quyết định đến thương hiệu của sản phẩm sau này. Tôi đã phân tích rất kỹ ở bài viết trước.

2. Thiết kế thương hiệu của riêng bạn: Thuê một nhà thiết kế để thiết kế hình ảnh/logo sản phẩm cụ thể mang dấu ấn và phong cách của riêng bạn. Logo thể hiện sự khác biệt và thông điệp sản phẩm muốn truyền tải tới khách hàng

3. Đăng ký bản quyền thương hiệu: Bạn nên đăng ký bản quyền thương hiệu cho sản phẩm của mình để tránh bị mất bản quyền. Sẽ không cần thiết nếu sản phẩm và dịch vụ liên quan đến hoạt động của con người, nếu chi phí đăng ký quá cao hoặc nếu chỉ sản xuất các sản phẩm theo mùa vụ.

4. Chọn tên miền: Sau khi đã đặt tên cho sản phẩm của mình, bạn phải kiểm tra tên miền để đảm bảo nó không thuộc sở hữu của người khác.

Xem thêm : Lạc nội mạc tử cung là gì? Nguyên nhân và phương pháp điều trị

5. Thiết kế website sản phẩm: Website sản phẩm phải chuyên nghiệp. Phải kèm theo logo thương hiệu của sản phẩm. Phải thân thiện với người dùng. Phải đáp ứng tiêu chuẩn SEO, trang tải nhanh, nội dung phải khác biệt, không sao chép và bám sát câu chuyện thương hiệu và đáp ứng mong đợi của khách hàng

6. Phân tích đối thủ cạnh tranh: Phân tích khả năng cạnh tranh của sản phẩm/dịch vụ và đối thủ cạnh tranh. Đánh giá thứ hạng từ khóa, giá cả và thiết kế của đối thủ cạnh tranh.

7. Chính sách giá: Cơ cấu giá như thế nào (giá thành, chi phí tiếp thị, chi phí quản lý, chi phí lương nhân viên, chi phí hệ thống, đại lý, nhà thuốc…) Giá sỉ và giá bán lẻ là bao nhiêu? Chính sách bán hàng khuyến mãi và chiết khấu có hệ thống? Chính sách bán hàng trực tuyến cho người tiêu dùng? Hoa hồng liên kết là gì?

8. Viết bài PR về sản phẩm: Tự viết và/hoặc dịch tài liệu nước ngoài (sẽ được ưu tiên lên top Google, người đọc cũng sẽ tự tin với những nội dung và link khác lạ từ các website nước ngoài uy tín.

9. Quà tặng, Lời mời dùng thử: Cử chuyên gia dùng thử sản phẩm để họ đánh giá, nhận xét. Tăng cường phân phối mẫu tới khách hàng hoặc khuyến khích họ mua dùng thử thông qua chính sách giảm giá hoặc mã giảm giá hấp dẫn.

10. Kết nối với người dùng Facebook uy tín: Thuê người dùng và người theo dõi Facebook đánh giá sản phẩm vì tiếng nói của họ sẽ thuyết phục hơn nhờ kỹ năng viết tốt và sức ảnh hưởng trong cộng đồng. Với cùng chi phí hàng chục triệu, việc thuê hàng chục người nổi tiếng trên Facebook sẽ hiệu quả hơn việc thuê một KOL hay người nổi tiếng.

11. Thuyết phục khách hàng cũ: Khách hàng cũ đã biết đến bạn nên việc thuyết phục họ mua hàng sẽ dễ dàng hơn so với khách hàng mới. Họ hiểu và đã trải nghiệm sản phẩm cũ của bạn, đồng thời họ là cầu nối tốt hơn để quảng bá sản phẩm của bạn.

12. Lễ ra mắt sản phẩm: Tổ chức hội thảo, hội nghị khoa học uy tín với nội dung thông tin cao, mời các phương tiện truyền thông quảng bá, mời đại diện khách hàng dùng thử, trình diễn sản phẩm và tặng phiếu giảm giá sự kiện cho khách tham gia

Xem thêm : MYTROPINE – Atropin 0.01% 10ml – Indiana Ophthalmics – Ấn Độ sản xuất

13. Bán hàng trực tuyến: Đây là cách bán hàng nhanh nhất, không bị ảnh hưởng bởi truyền thông (vì thường có độ trễ từ 1-2 tháng), có nhiều phương thức thanh toán (chuyển khoản, nhận hàng thu tiền) và đội ngũ tư vấn là chu đáo và chu đáo.Có kiến ​​thức

14. Vận chuyển sản phẩm: Hãy chọn đơn vị vận chuyển có uy tín, dịch vụ chuyên nghiệp và chi phí hợp lý như vận chuyển chuyển phát nhanh, vận chuyển tiết kiệm, Fast.vn. Nên sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh, miễn phí vận chuyển, thời gian giao hàng nhanh nhất, cam kết giao hàng đúng hẹn, giảm thiểu tỷ lệ hoàn tiền

15. Đầu tư SEO: SEO từ khóa sản phẩm (tự làm hoặc thuê), thuê người viết chất lượng cao để nâng thứ hạng (hiện nay sinh viên dược nhận viết khá nhiều, giá 100K-150K tùy theo yêu cầu)

16. Tài liệu: Tạo hướng dẫn sử dụng minh họa. Tạo video giới thiệu sản phẩm bao gồm các yếu tố câu chuyện và khoa học. Tài liệu/video hướng dẫn sẽ hạn chế tối đa những câu hỏi không cần thiết từ khách hàng

17. Liệt kê những ưu điểm chính: Liệt kê 3-5 ưu điểm/đặc điểm nổi bật, nêu bật những đặc điểm nổi bật mà đối thủ cạnh tranh không có.

18. Mạng xã hội: Tạo các trang/nhóm cho sản phẩm của bạn trên các mạng xã hội như Fanpage, Group, tương tác với fan/người theo dõi để tăng sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm của bạn và thường xuyên cập nhật thông tin, tin tức về sản phẩm

19. Quảng cáo trên các trang tìm kiếm và mạng xã hội: Quảng cáo trên mạng Google Adwords và Facebook. Tối ưu hóa nội dung và quảng cáo để đạt hiệu quả tối đa, nhắm đúng đối tượng để giảm thiểu chi phí.

Còn 21 điểm đáng chú ý nữa được bà Lê Phương Dung, nhà sáng lập kiêm CEO Viện Tiếp thị Y tế M&P và Pharmaco, sẽ tiết lộ tại tọa đàm: “Quy trình ra mắt sản phẩm mới thành công” sẽ được thảo luận vào ngày 24/02/2019. Bạn nào quan tâm vui lòng comment bên dưới hoặc inbox để biết thêm chi tiết.

Nguồn: ÔNG CHÚ SÌN SÚ
Chuyên mục: Y tế, sức khỏe

Nguồn: https://ongchusinsu.com
Danh mục: Y tế, Sức khỏe