[CASE STUDY NHỎ – BÀI HỌC LỚN]

“BẠN ĐÃ KIẾM TIỀN, AI ĐÃ NUÔI CON BẠN?”

Khi còn là sinh viên, tôi đã tham gia hoạt động phát bao cao su cho “phụ nữ trong ngành”. Nhưng điều kỳ lạ là dù chúng tôi đã dành nhiều thời gian để tuyên truyền về HIV/AIDS, các bệnh lây truyền qua đường tình dục… cho đến tận tay (miễn phí) nhưng các chị em lại không mấy quan tâm, thậm chí sau khi cho và nói, một số phụ nữ đã ném chúng đi. đặt nó xuống đất. Tuy nhiên, cô lại “gửi” cho một cô bán thuốc lá ở góc gần nơi các chị thường đón khách, nhờ cô phát cho mình – cô nói một câu với các chị: “Các chị ốm đau ai chăm sóc. con cái của bạn?” Ngay lập tức số lượng bao cao su không sử dụng bị vứt đi giảm đi.

Trong khi chúng tôi cố gắng tuyên truyền cho phụ nữ rằng “HIV hiện là đại dịch nguy hiểm nhấtkhông có thuốc chữa, rất dễ lây lan…” mà quên mất rằng đối tượng mục tiêu hầu hết không quan tâm đến những thứ “to lớn và nặng nề” đó.

Mặc dù họ có ý thức khuyên “đối tác” của mình sử dụng nhưng họ cũng chỉ là những kẻ “Anh thật phiền phức, sống chết đã phân định, không thích thì thôi. Đi tìm cô gái khác đi!” tất cả đã biến mất. Mất khách, các chị đói, miệng ở nhà cũng đói. Chết vì không ăn trước khi chết vì HIV.

Chỉ một câu từ Insight của người bán thuốc lá, nhận thức ngay lập tức thay đổi: bạn bị sao vậy, ai chăm sóc con bạn? Sau đó, bạn cũng có thể nói chuyện với khách của mình “Anh ơi, nếu có chuyện gì xảy ra, ai sẽ chăm sóc gia đình anh?”

(Bạn có thể uống đến mức giới hạn, uống đến mức gục xuống bàn hay thậm chí mời một nhóm bạn thân cả trai lẫn gái thuê phòng khách sạn để cùng nhau hút cỏ suốt đêm khi có hứng. Nhưng tại lúc đó ai sẽ nói với bạn “Nếu tôi thi đấu thì ai sẽ lo cho gia đình tôi? Ai sẽ chăm sóc con gái tôi?”, tôi cá bất cứ ai đã có gia đình “cầu thủ không quan tâm đến thân thể” sẽ “co rúm người” sau khi nghe điều này!

================================================

Tôi đã thấy nhiều Thực thi truyền đạt Ý tưởng bằng cách cung cấp kiến ​​thức cho Đối tượng Mục tiêu (Ví dụ: Sữa này có ABC…được viện XYZ xác minh là tốt cho trẻ em. Hoặc loại kem này có chứa chất diệp lục được chứng nhận giúp làm chậm quá trình lão hóa.. .). Nhưng thực sự, dù khán giả đó có quan tâm và có đủ kiến ​​thức, nhận thức, thời gian… để tiếp thu và hiểu nó hay không (tóm lại là có Insight đúng hay không) thì không phải đội ngũ marketing/sáng tạo nào cũng giống nhau. làm tốt/làm tốt.

Bạn không thể nói với anh trai mình vừa bước sang tuổi hai mươi ở nhà “Anh ra trường mấy tháng rồi mà vẫn chưa tìm được việc làm. Gia đình này đủ nuôi anh, nhưng khi bố mẹ anh mất thì ai sẽ cho anh tiền? Rồi vợ con anh sẽ sống ra sao? ?”. Ở tuổi đôi mươi, bạn chưa bao giờ nghĩ đến những tương lai cao cả đó, nên giờ đây, chàng trai nhỏ bé cũng dễ hiểu!=> Tại sao không làm cho nó đơn giản hơn? “Anh không có nhiều tiền đâu. Mỗi lần thấy anh đi chơi, cô ấy lại nói: Để em xin tiền nhà anh. Cô ấy tìm một anh chàng kiếm ra tiền, dù chỉ là một ít tiền thì lại gần, nếu anh ta có nhiều tiền thì hãy đi thật xa.. Tôi thề, tôi sẽ không bỏ lỡ một “trái tim đen” nào!

Hay bạn cứ phàn nàn về cách thức thanh toán của dịch vụ mua sắm hộ gia đình tiên tiến & tiện lợi, giúp ích cho người dùng. Tuy bạn chưa bao giờ thực sự đứng xếp hàng giữa trưa nắng để mua một cốc nước nhưng chỉ cần trải nghiệm một lần là thấy được điểm có lợi nhất cần nhấn mạnh với người dùng: “Mọi người cứ xếp hàng đi – tôi chỉ cần ngồi văn phòng là mua được. Phí cũng không cao hơn bao nhiêu!”

================================================

TÓM LƯỢC Mỗi khi muốn truyền tải một điều gì đó “lớn lao” hay có “nội dung khoa học dày đặc” tôi luôn nhắc nhở mình về câu nói. “Nếu bạn ốm, ai sẽ nuôi con bạn?” từ người bán thuốc lá: đơn giản nhưng hiệu quả (vì nó sâu sắc nên mới hiệu quả!)NÓI CHƯA ĐÚNG ĐIỀU ĐANG QUAN TÂM – NGƯỜI KHÔNG MUỐN LẮNG NGHE, HÃY THỬ!(nguồn ảnh: adsoftheword. Nếu thấy thú vị thì cứ để đó nhé, nó không liên quan đến bài viết đâu, thề đấy)

Nguồn: ÔNG CHÚ SÌN SÚ
Chuyên mục: CHUYỆN THẦM KÍN